Le bénéfice (ou la perte) n'est pas le revenu de « l'entreprise ». Il n'en est qu'une part, celle qui enrichit (ou appauvrit) les associés ou les actionnaires, qualifiés usuellement de « propriétaires » (shareholders).

Quel est donc le revenu de l'entreprise ?
C'est la valeur ajoutée directe (VAD), valeur monétaire de sa contribution à l'obtention des biens et services vendus, l'autre contribution étant celle de la chaîne des fournisseurs en amont. Autrement dit, c'est la différence entre le montant des ventes (chiffre d'affaires) et celui des achats liés à ces ventes (consommation directe). La VAD est la source des revenus du personnel, du dirigeant, des associés ou actionnaires de la société (entité distincte de l'entreprise).

Elle constitue l'objectif économique commun de ces « parties prenantes » (stakeholders).
Comment assurer la compétitivité des produits et le développement de l'entreprise tout en respectant les intérêts de tous ?
Certainement pas en conservant le point de vue du seul propriétaire. Cela conduit, en visant les seuls objectifs de bénéfice, à ne considérer les ressources mises en oeuvre dans l'entreprise que comme des « coûts à réduire ».
Or, on le voit clairement avec l'émergence des pays à bas coût de main d'oeuvre, la recherche de la compétitivité « par les coûts » se révèle dans bien des cas une mission impossible.

Adopter le point de vue de l'entreprise s'impose. Maîtriser les coût reste évidemment un impératif, mais l'objectif premier - vital - devient la valeur ajoutée. De nouveaux indicateurs de performance en résultent, qui mettent bien en évidence l'importance première à accorder à ce qui fait la valeur et l'intérêt des biens et services produits, tant pour leurs utilisateurs que pour l'entreprise.

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diaporama http://www.directva.com/PDF/DiaporamaLa%20VAD.pdf 0,5 Mo Vue de la dia 26 recommandée

la VAD un concept élaboré par Paul-Louis BRODIER ,aujourd'hui reconnu comme un pionnier et un chef de file dans le développement de l'entreprise orienté « valeur ajoutée ».
Il a innové en concevant la méthode VAD (La Valeur Ajoutée Directe), une approche de la gestion fondée sur la distinction entre société et entreprise. Ingénieur de formation et consultant de profession.